Studie belegt Wirksamkeit von Values-Driven Marketing
Eine neue WARC-Studie zeigt: Values-Driven Marketing (VDM) kann die Werbeeffektivität um bis zu 123 Prozent steigern. Die Forschung mit 5’000 US-Erwachsenen beweist, dass wertebasierte Botschaften zu deutlich höherer Werbewirkung führen.
Sechs Kernwerte im Fokus
Die Studie identifiziert sechs zentrale Werte, die den grössten Einfluss auf Markenaffinität und Kaufentscheidungen haben: Achievement (Leistung), Freedom (Freiheit), Pleasure (Vergnügen), Purpose (Sinnhaftigkeit), Security (Sicherheit) und Tradition. In der Untersuchung wurden 5’016 US-Erwachsene zu ihrer Wahrnehmung von wertebasierten Werbebotschaften befragt.
Deutliche Steigerung der Werbewirkung
Die Ergebnisse zeigen eindrucksvoll, dass VDM die Werbe-Präferenz um bis zu 123 Prozentpunkte im Vergleich zum Durchschnitt steigern kann. Besonders effektiv sind Werbebotschaften dann, wenn sie mit den dominanten Werten der Zielgruppe übereinstimmen. Beispielsweise bevorzugten leistungsorientierte Personen Werbung mit Achievement-Fokus um 17 Prozentpunkte stärker als andere Ausführungen.
Praktische Anwendung für Marketers
Die Studie liefert einen konkreten Handlungsleitfaden für die Implementierung von VDM in vier Kernbereichen:
– Audience Intelligence: Wertebasierte Zielgruppensegmentierung und Wettbewerbsanalyse
– Media Intelligence: Werteorientierte Mediaplanung und Optimierung
– Messaging Intelligence: Abstimmung der Botschaften auf Zielgruppenwerte
– Impact Intelligence: Messung und Optimierung der Kampagneneffektivität
Imaad Ahmed, Principal Strategist bei LIONS Advisory und Head of Advisory WARC, erläutert: «Das Verständnis der Motivation hinter dem Verhalten der Zielgruppe ist entscheidend. Gemeinsam mit Aletheia können wir nun belegen, was ein wertebasierter Ansatz leisten kann.»
Chris Schembri, Gründer und CEO von Aletheia, ergänzt: «Wenn Marken Menschen über ihre wahren Werte erreichen, vertiefen sich Engagement und Conversions. Values-Driven Marketing entwickelt sich zu einer skalierbaren und leistungserprobten Disziplin für moderne Marketer.»
Die vollständige Studie steht unter http://bit.ly/4nVl8X5 zum Download bereit.
