WARC-Studie belegt: Values-Driven Marketing steigert Werbewirkung deutlich
Eine neue Studie von WARC und Aletheia zeigt, dass Values-Driven Marketing (VDM) die Werbeeffektivität signifikant verbessert. Die Forschung belegt Steigerungen bei Werbepräferenz, Sympathie und Relevanz. Ein neues Modell soll Marken helfen, VDM erfolgreich einzusetzen.
Eine umfassende Studie zum Values-Driven Marketing (VDM) zeigt dessen bedeutendes Potenzial für die Werbebranche auf. Die Forschung, durchgeführt von WARC in Zusammenarbeit mit dem VDM-Intelligenzunternehmen Aletheia, untersucht, wie Werte das Marketingverhalten beeinflussen und die Werbeeffektivität steigern können.
Beeindruckende Forschungsergebnisse
Die Studie, die im Oktober 2025 veröffentlicht wurde, basiert auf einer Befragung von über 5.000 US-amerikanischen Erwachsenen. Die Ergebnisse zeigen, dass VDM die Werbepräferenz um bis zu 123 Punkte gegenüber einem 100-Punkte-Durchschnitt steigern kann. Besonders effektiv sind Werbeanzeigen, die mit den dominanten Werten der Zielgruppe übereinstimmen.
Imaad Ahmed, Principal Strategist bei LIONS Advisory und Head of Advisory WARC, erklärt: «Das Verständnis der Motivation hinter dem Zielgruppenverhalten und die Fähigkeit, Handlungen zu inspirieren, ist entscheidend. Gemeinsam mit Aletheia können wir nachweisen, welches Potenzial ein wertebasierter Ansatz bietet und wie er in der Praxis über Zielgruppen, Medien, Botschaften und Messungen hinweg angewendet werden kann.»
Praktische Anwendung von VDM
Die Forschung identifiziert sechs Kernwerte, die den grössten Einfluss auf Markenaffinität, Kaufentscheidungen und Loyalität haben: Leistung, Freiheit, Vergnügen, Zweck, Sicherheit und Tradition. Das entwickelte Modell kombiniert Verhaltensforschung und künstliche Intelligenz, um Werbetreibenden zu helfen, Aufmerksamkeitsmangel zu überwinden, Relevanz aufzubauen und emotionale Resonanz zu erzeugen.
Die Studie zeigt auch, dass VDM über verschiedene Kategorien hinweg effektiv ist. Bei Quick-Service-Restaurants und Konsumgütern wurden Steigerungen von 27 Prozentpunkten über dem Durchschnitt beobachtet, während im Finanzdienstleistungssektor leistungsorientierte Werbung um 28 Prozentpunkte und traditionsorientierte Werbung um 8 Prozentpunkte über dem Durchschnitt lag.
Chris Schembri, Gründer und CEO von Aletheia, betont: «Unsere jahrelange Forschung zur Wirkung von Werten auf die Marketingleistung bestätigt, was wir immer wieder bei unseren Kunden beobachten: Wenn Marken Menschen auf Basis ihrer wahren Werte ansprechen, vertiefen sich die Beziehungen und die Conversion-Raten steigen.»
Zukunftsorientierte Marketingstrategie
Der Bericht stellt einen neuen Handlungsleitfaden für Marken vor, der sich auf vier Kernbereiche konzentriert: Zielgruppenintelligenz, Medienintelligenz, Botschaftsintelligenz und Wirkungsintelligenz. Dieser ganzheitliche Ansatz soll Unternehmen dabei unterstützen, VDM effektiv in ihre Marketingstrategien zu integrieren und messbare Ergebnisse zu erzielen.
Verantwortlich bei WARC: Imaad Ahmed (Principal Strategist, LIONS Advisory und Head of Advisory WARC), Amanda Benfell (Head of PR & Press). Verantwortlich bei Aletheia: Chris Schembri (Founder und CEO), Alisa Miller (Chief AI Officer, Co-Founder Pluralytics und Lead Inventor, AI VDM Patent). Verantwortlich bei Virgin: Jennifer Posnikoff (SVP, Global Brand Growth and Experience).
